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养生馆-SEM竞价托管

文章出处:本站 | 网站编辑:微行网络 | 发表时间:2020-04-08 10:17:09

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(一)案例基本信息

案例名称:养生馆-竞价托管代运营

所属行业:养生馆加盟

案例描述:一个刚起航的养生馆品牌,于2005年建立,历经长达10年沉淀, 2015年启动加盟招商,面向全国市场进军,却缺乏客户资源。经多方考察及对比和有柴控股建立合作关系,由有柴专业推广团队为其养生馆品牌提供SEM竞价推广代运营效果营销服务。合作至今,现有门店过千家,荣获“中国养生行业首选品牌”“守合同重信用企业”等10多项荣誉,成为国内领先养生连锁知名品牌。

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(二)问题诊断

经有柴招商加盟托管团队与客户的沟通,发现目前存在的问题:

1. 品牌有影响力,但缺乏招商定位;

2. 缺乏招商项目包装策划;

3. 缺乏合理选择推广平台和招商页面;

4. 在线客服缺少营销沟通经验。

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(三)解决思路:

经有柴推广团队探讨分析和定位养生加盟行业信息、为其重新规划项目推广定位,制定推广策略:

1. 重新定位人群属性,重新打造品牌定位,提高精准客户量;

2. 线上多平台多维度推广,以推广养生为主,足疗为辅,加盟为核心;

3. 站在加盟商的角度策划新的招商推广页,以客户的需求点,我们的加盟优势为主;

4. 53在线沟通培训,结合客户的项目优势整理53话术,进行53客服培训,从而提高53的对话转化率,并为后续招商人员跟进做好话术铺垫;

5. 以百度搜索推广为主,神马,搜狗平台为辅;

6. 以加盟开店招商代理为核心做精准引流,其次大量的长尾词做低价精准引流;

7. 并跟客户沟通确定好合理的投放时间,地域,预算;制定统一标准的每日数据对接流程,建立迅速反应机制,及时反馈及时调整。


(四)效果反馈

1.初期大概3-5天为调整期,一周左右推广效果进入稳定期,以下是相关数据情况:

推广期间每日与客户招商团队沟通每日资源有效性,及时反馈及时调整,一周后陆续有客户到访,1-2周开始有客户成交。推广一个月以后,与同行数据进行对比分析:

日期

展现量

点击量

消费(RMB)

点击率

点击价(RMB)

资源数

ROI(RMB)

2019/10/1

36374

658

5581.25

1.81%

8.48

64

87.21

2019/10/2

34759

748

6194.02

2.15%

8.28

67

92.45

2019/10/3

32241

626

4949.62

1.94%

7.91

50

98.99

2019/10/4

33032

503

3860.30

1.52%

7.67

39

98.98

2019/10/5

32756

614

3732.11

1.87%

6.08

34

109.77

2019/10/6

25955

504

3330.97

1.94%

6.61

42

79.31

2019/10/7

44347

1057

6643.35

2.38%

6.29

82

81.02

2019/10/8

46084

1034

7565.25

2.24%

7.32

96

78.80

2019/10/9

47445

1005

7580.41

2.12%

7.54

89

85.17

2019/10/10

40243

831

6061.04

2.06%

7.29

64

94.70

2019/10/11

35727

726

5397.85

2.03%

7.44

67

80.56

2019/10/12

35635

756

5397.39

2.12%

7.14

57

94.69

2019/10/13

34064

546

4078.34

1.60%

7.47

49

83.23

10月总计

478662

9608

70371.87

2.01%

0.14

800

87.96

 

1.资源成本低于同行20%、资源量高于同行20%、资源有效性高于同行10%

项目中期,经过几个月的优化调整,客户成交迅速提升起来,roi1:10,最高可达1:20-30远超同行水平,市场已逐渐成熟,以扩大市场份额为目的,通过多平台、多维度的搜索+信息流推广,进行有养生品牌打造,有柴项目组分析了人群定向,通过地区、偏好、时间段等人群属性,精准引流,快速实现批量招商,门店快速裂变。


2015年至今,该养生品牌一直与有柴控股保持着高度紧密合作,有柴十年竞价推广运营团队,为各行各业提供推广技术支持、以及竞价代运营服务,对效果负责。以咨询量为考核指标,托管前后数据对比明显,让企业有效节省运营成本,用效果说话!


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